Богатый коуч
Шрифт:
И тут эти убеждения начинают играть Вам на руку, так как Вы предлагаете работать с этими проблемами индивидуально, подстраиваясь и разрабатывая программу лично под каждого.
Вы предлагаете записаться на консультацию к Вам, как бы давя на эго ваших клиентов. Вы апеллируете тем, что случай отдельного клиента уникален, так как и человек сам по себе существо уникальное, и чтобы реально помочь решить какую-то проблему, прийти к желаемому результату, Вам нужно вникнуть в ситуацию каждого, в связи с чем Вы и приглашаете каждого на личную беседу.
На самом деле каких-то прям уникальных и индивидуальных случаев бывает крайне редко. Все методики примерно одинаковые. Но человек получает большие результаты именно в личном коучинге, потому что он находится под Вашим постоянным пристальным присмотром, под Вашим контролем.
И, как правило, результаты получаются не из-за того, что у него ситуация уникальна, а Вы нашли именно нужный рычаг управления этой ситуацией, а за счет того, что Вы индивидуально его «подпинываете» на достижение этих результатов. Результаты Ваш клиент получает благодаря тому, что Вы взяли и ведете его за ручку, а не из-за того, что Вы очень сильно вникли в его индивидуальный случай. Ваш клиент просто чувствует личную ответственность перед Вами, чтобы выполнить все задания и отчитаться перед вами.
Когда Вы проведете 400-500 коучингов, Вы поймете, что существуют группы людей, с которыми надо работать немного по-разному. Таких групп насчитывается 5-10, но не более того. Следовательно, и методик Вашей программы Вы должны выработать тоже приблизительно 5-10 в соответствии с этими группами.
Еще раз повторюсь, знание про группы и про индивидуальность каждого клиента – это всё знаете Вы, это Ваш секрет. Окружающие люди знать об этом не должны, они должны быть уверены, что Ваша программа разработана индивидуально только под его уникальный случай.
Собственно говоря, именно на этом эгоизме человека, на желании привлечь внимание к своей персоне, на желании, чтобы в его проблемах покопались, разобрались посторонние люди, вникли в его проблемы и помогли их решить, и выстраивается и продажа бесплатных консультаций, и ваша программа коучинга.
Еще один важный момент, который Вам необходимо учесть. Для того чтобы человек мог записаться на Вашу бесплатную консультацию, ему необходимо будет заполнить анкету, в которой он укажет данные, критичные для Вас.
Что это значит? Это значит, что на основании этих данных Вы сможете определить для себя, будете Вы с ним работать или нет.
Что это за данные?
• Пол
• Возраст
• Должность на данный момент
• Заработок
• Специфичные вещи, такие как:
O сколько лет опыта есть в сфере тренерства по пилатесу или ораторства? O сколько раз уже худели?
O есть ли дети?
O замужем или женаты?
O регион, город проживания.
То есть Вы составляете ряд вопросов, на основании ответов которых Вы принимаете решение, готовы Вы работать и вкладывать в этого свои знания, умения и навыки или не готовы.
Поэтому, первая Ваша реакция на обращение к Вам Вашего потенциального клиента на совместную работу, на сотрудничество, это предложение заполнить анкету. И уже после ее заполнения, после прочтения её данных Вы решаете, как дальше поступить с эти человеком, либо принять его в команду и начать продавать, либо отказать в помощи. Самопиар коуча, готовый чек-лист
1. У Вас должны быть друзья во всех соцсетях
В каких именно?
• YouTube
• Одноклассники
• ВКонтакте
2. У Вас должны быть мини-книги в формате «pdf»
Их Вам нужно будет раздавать бесплатно.
3. У Вас должна быть хотя бы одна большая книга, состоящая примерно из 200 страниц
Ее Вы тоже должны будете раздавать бесплатно.
4. У Вас должны быть статьи в газетах
5. У Вас должны быть выступления на радио и телевидении
6. У Вас должны быть выступления на публике онлайн
7. У Вас должны быть выступления на публике офлайн
8. У Вас должны быть личные встречи с журналистами или с людьми, которые контролируют какие-то интернет-издания
Если среди Ваших знакомых пока нет таких людей, то Вам нужно будет узнать, где они собираются, нужно будет туда прийти и нужно будет свести с ними знакомство.
9. У Вас должен быть личный сайт или блог
10. У Вас должна быть проведена фотосессия, на которой Вам надо будет засняться как минимум в 3 образах
Каких?
• Casual
• Деловой стиль
• Casual и деловой стиль с добавлением каких-то предметов
11. У Вас должны быть статьи или материалы, размещенные на каких-то профильных ресурсах
То есть на тех интернет-ресурсах, которые имеют отношение к Вашей теме
12. У Вас должен быть презентационный видеоролик
13. У Вас должны быть знакомства среди гуру в Вашей теме
14. У Вас должны быть фото и видеоотчеты о Вашей жизни Подытожим: если Вы видите, что чего-то из данного чек-листа у Вас пока нет, то Вам нужно прямо сейчас взять и вплотную заняться устранением подобного пробела. В противном случае Ваш самопиар не будет законченным, и о Вас не узнает максимально возможное количество людей.
Главные ошибки при самопиаре
1. Называть себя коучем
Как это ни странно, как ни парадоксально и как ни обидно, но Вы ни в коем случае не должны будете называть себя коучем. Почему? Потому что люди не воспринимают такую профессию.
Возникает вопрос: «А как же Вам надо себя называть?» Вы можете называть себя экспертом или специалистом в какой-то теме, можете называть себя писателем или автором обучающих программ, но не коучем
2. Самому не рассылать статьи и не предлагать давать интервью Если Вы сами не будете предлагать свои услуги, то, значит, Вы и не будете себя пиарить.