Чтение онлайн

Мда, это вообще толстая газета для садоводов, мама покупает.

— У вас, кажется, такого нет…

— А что вы ищете? У меня часть не на выставке — видите, места не хватает.

Понятное дело, что вперёд выставляют самое ходовое. Но чтоб из-под полы?

— Мне нужно что-нибудь по дизайну интерьера. Оформление торговых площадей. Вывески…

Тётя почесала нос.

— По интерьеру очень хороший журнал есть. «Салон». С прошлого года им торгуем. Возможно, это не идеально подходящий для вас вариант, но по дизайну помещений он именно самый лучший. А в конце есть вкладки рекламные — там, между прочим, и дорогие магазины, и такие вывески модные, — она неопределённо пошевелила пальцами. Три номера есть, покажу.

Сказать, что киосочница поразила меня своим пассажем до глубины души — это ничего не сказать! А журнал реально оказался шикарным. От него прямо веяло дорогой — нет, роскошной! — жизнью. Хорошая глянцевая бумага. Очень качественные фото…

В итоге я взяла один — цена тоже оказалась приличной. Но это было просто… «не высказать», как у нас одна одногруппница говорит. Очень круто. И в нём было про открытие выставки-продажи. Правда, речь шла о мебели и предметах интерьера, но оформление и прочее можно было разглядеть.

Дома я на три раза пересмотрела все картинки. Живут же люди, аж завидно… Однако, впустую облизываться на красивую жизнь было бессмысленно, и я углубилась в чтение статей.

Через два часа я усвоила новое для себя слово «бренд», поняла, что всё, мной до этого нарисованное — это детский лепет. И начала заново.

К вечеру у меня был готов концепт вывески, а утром я отправилась к папе в магазин. Но сперва прошлась по центру, посмотрела на модные бутики и ценники…

Встретили они меня бодро. Зал почти уже приготовили к открытию — то есть забили почти под завязку. Ну, что ж, сейчас мы попробуем провести агитацию.

— Слушайте, со стороны посмотрела, у вас сбоку такая стена выигрышная. Надо над входом лаконичную вывеску, а на этой стене — здоровенный баннер. Он будет смотреть прямо на рынок, и видно будет издалека. Вы представляете — это ж практически собственный рекламный щит! Концепт готов.

Я предъявила свой эскиз, и они слегка зависли. Лад-но. Сейчас мы вам объясним плюсы.

Я не буду всё это подробно писать, а то лекция получится — и про цвет, и про компоновку, и почему именно так, а не иначе, и как это психологически влияет на покупателя. И вывеска, реально, сильно отличалась от крикливо-топорного засилья, которое в Иркутске повсюду царило. С другой стороны, они же в Италии были уже несколько раз. Глаз набить должны? Европа в этом отношении хоть немного взыскательнее. Была. К тому же, у меня был в руках реальный козырь — журнал «Салон», от которого прямо пахло роскошной жизнью и дорогими бутиками.

— Ольгуня, а ты откуда это всё знаешь? — вдруг спросила Алла Алексеевна.

— Читала много, — ну, читала же? — думаю вот, а не уйти ли мне на факультет дизайна.

— А ты бы смогла, — покивала она, — Смотри, Саш, как элегантно. Чувствуется вкус. И гармония.

— Дальше, смотрите. Исходя из того, что у вас классный, брендовый товар, предлагаю вам внутри, вот тут, сразу напротив входа, поставить штендер или баннер. А можно баннер внутри, штендер снаружи, чтобы отсечь нежелательных «посмотрельщиков», — я вытащила второй листок, на котором было написано:

У НАС В МАГАЗИНЕ

ТОЛЬКО БРЕНДОВЫЕ ТОВАРЫ!

ОДЕЖДА С АУКЦИОНОВ!

КАЧЕСТВО ЛЮКС ПО ДОСТУПНОЙ ЦЕНЕ!

ИТАЛЬЯНСКАЯ ОБУВЬ

УМЕРЕННЫЕ ЦЕНЫ

— С одной стороны, ориентир на некоторую люксовость. С другой — на средний, не завышенный ценник. И организовать пространство немного по-другому. Зонировать. Вы, я смотрю, собрались поставить три ряда стоек и навешать на них максимально много вещей. Но это же вариант дешёвого рынка! Я посмотрела, как это в люксовых магазинах делается — нигде нет вот этой давки. Давка — сразу дешман. Воздух нужен.

— Ну-ка! — Алла Алексеевна раскрыла большой гроссбух на чистом развороте, — Рисуй.

Я изобразила концепт расстановки.

— Вход здесь, — я поставила пометку, — контролировать из-за стола можно. Вещи новые отделить от секонда, даже элитного. Сюда обувь — сразу откроется обзор на всё помещение. Зеркала. Сюда скидочную стойку — мало ли. И это привлекает, кстати.

Они снова переглянулись. Телепаты, блин.

— Оля, ну мы подумаем? — мягко спросила Алла Алексеевна.

— Конечно, подумайте! И, независимо от решения, над стратегией магазина подумайте обязательно! Чуть свободней. А ещё вычитала про приём: некоторые вещи изолировать, это даёт подсознательное ощущение уникальности продукта. И над каждой категорией повесить информационную табличку. Допустим: «Секонд-хенд — люкс! Брендовые вещи с аукционов».

— Оля, но они же не с аукционов, а со специальных распродаж…

— Да и пофигу! Вас что, проверять кто-то будет? «Распродажа» звучит дёшево. «Аукцион» — лучше. Или найдите другое простое и понятное выражение со стойкой положительной ассоциацией! «Оценка девять из десяти и выше» — или что-нибудь в этом роде. И вообще! Секонд — это только малая часть. У вас такие бренды! Кавалли, Прада, Дольче-Габбана — настоящие! Новые! А вы хотите секондом назваться. Вы с ума сошли? Да людям наплевать, что они из прошлогодней коллекции! Цену поставить ниже, чем в фирменных бутиках — хватать будут. И не в двадцать раз ниже, как вы собираетесь, а хотя бы в четыре. Потому что иначе что?

— Что? — Алла Алексеевна захлопала на меня своими голубыми глазами.

— Иначе все будут думать, что это китайская подделка!

— Я тебе говорил! — сердито вставил отец, — А ты — «дорого», «дорого»!

— Папа прав. Вы по магазинам-то пройдите, гляньте, что продают. Или говнище китайское или хорошее, но стоит как сбитый боинг. Идеальная середина нужна, иначе увязнете. Я от парикмахерши знакомой слышала. Девки открыли салон, сперва стеснялись адекватные ценники ставить, думали: пока подешевле, а потом поднять. Фигушки! Цену подняли — практически всю клиентскую базу потеряли, да ещё и такого говна наслушались от бывших клиентов, которые хотели почти за бесплатно и дальше ходить. Чуть ли не год как заново открывшиеся работали. Вы что, тоже хотите себе в убыток торговать?

Алла Алексеевна угрюмо насупилась.

Папа потыкал в центр схемы:

— Это опять стойки для обуви покупать.

— А не надо покупать, — пожала плечами я, — Павильон на «Труде» закройте. Проходимость там — хуже некуда. Вы хоть в плюс-то выходите?

Они переглянулись.

— Вам всё лапшу на уши вешают, что вот-вот, вот сейчас, и он выстрелит. Не выстрелит. Неа. Место там плохое.

— Оля, откуда ты знаешь? — несколько сконфуженно спросила Алла Алексеевна.

— Девочка со мной учится, мать её дружит с женой хозяина. Она слышала, как та жаловалась, что совсем всё плохо, арендаторы бегут, покупатели не идут.