Чтение онлайн

Я не терпел поражений. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают. (Т.Эдисон)

Аренда предполагает собственность повышенной стоимости, в противном случае арендатор смог бы ее купить с помощью недолгих сбережений. Таким образом, аренда предполагает предоставление товаров нерегулярного цикла (годового), что так же означает, что при ее повышении снижается уровень цен товаров регулярного цикла (месячного). Сущность аренды полностью отражает характер личной собственности, которую оберегают, и чужой собственности, которую используют не экономно, что объясняет более короткий срок эксплуатации товаров сдаваемых в аренду. С давних времен считалось, что аренда это зло, из-за которого растут цены на товары, однако аренда не растет, если не растет спрос на эти товары. Сначала растут цены на конечные продукты и только после них аренда. Арендодатель не может поднимать цены раньше, чем вырастет спрос на конечный продукт поскольку понимает, что может лишить себя аренды вовсе из-за нерентабельности производства, однако он всегда стремиться снизить прибыль предпринимателя до минимума в свою пользу. Эта единственная причина, по которой производители не сразу, но в процессе производства начинают переходить на более рискованную модель – увеличение основного капитала в ущерб оборотному. Так как расходы на оборудование, которое раньше бралось в аренду точно определялись в каждом бизнес-цикле без ошибок, теперь расходы на собственное оборудование невозможно будет точно рассчитать на каждый бизнес-цикл, поскольку не ясен срок его реальной службы и частота вероятных поломок. Аренда для производителя всегда выгоднее покупки, только при условии стабилизации ежемесячного платежа.

Аренда – это процесс превращения основного капитала в оборотный. Стоимость аренды не зависит от качества предмета аренды, это доказал еще Д.Рикардо в 18 веке. Стоимость аренды напрямую зависит от спроса на конечный продукт. То есть аренда даже на изношенное оборудование производящее более востребованный продукт будет значительно выше, чем на новое оборудование производящее продукт с низким спросом. Даже съем разбитой квартиры меньшей площади, но в центре города будет стоить дороже съема квартиры большей площади, но на окраине города, причиной тому разница в спросе. Аренда нового не всегда выгодна, как кажется на первый взгляд, доходность аренды напрямую растет от увеличения спроса, и точно так же падает. Почему же собственник оборудования (одного из факторов производства) не использует его для извлечения повышенной прибыли, получаемой арендатором. Суть в том, что процесс предпринимательства заключается в правильной комбинации множества факторов производства в востребованный продукт. Таким образом, собственник, подглядев рабочую комбинацию производства, всегда имеет право расторгнуть договор и реализовать ее самостоятельно. На практике этот процесс имеет двухстороннее движение: арендодатель намеревается узнать секрет производства добавочной стоимости у арендатора с целью его копирования, и в тоже время арендатор, используя ресурсы арендодателя пытается протестировать варианты производства. И как только формула успеха будет найдена, он сам расторгнет договор и с уверенностью приобретет необходимое оборудование уже в личную собственность. Преимущество аренды для арендатора заключается в ее многообразии, арендатор может сменить арендодателя в любой момент с целью увеличения вероятности создания востребованного производства, в отличии от собственности (тем более приобретенной в кредит), которая ограничивает действия предпринимателя узкими рамками. Как считал Л.Мизес, вероятность сделки увеличивается, если каждый думает, что использует другого, поэтому аренда необходима экономике, как обязательное промежуточное звено для тестирования прибыльного и востребованного продукта, с расчетом на которое работают все развитые страны мира.

При этом считается, что среднюю аренду по категории товаров задает не самая дорогая аренда, а именно самая дешевая. Именно от самой дешевой цены отталкиваются все арендодатели при установлении собственной цены. Разница в цене оценивается, как разница в преимуществах при сравнении с самой дешевой арендой. Таким образом, можно снижать цену на аренду, устанавливая мнимые расценки заниженных цен, для оценки арендодателем, ведь заявка не означает сделку. При этом собственник, как инвестор, оценивает свой ежемесячный доход с годовым доходом от банковского депозита, если потребительский спрос снижает цену аренды ниже этого уровня, то арендодатель обращает свою собственность в капитал. Для инвестора не важно, сдавать оборудование или недвижимость в аренду или получать доход от банковского депозита, и то и другое для него процесс банального инвестирования с гарантированным доходом. При этом уровень конкуренции между арендодателями не влияет на цену, так как конкретный спрос предъявляется на конкретную собственность. Потому, как у арендатора, так же всегда есть выбор покупки собственности в кредит, процент по которому он так же всегда сравнивает с годовыми расходами на аренду. А поскольку стоимость банковского кредита всегда выше, чем стоимость банковского депозита, рынок стимулирует аренду в ущерб покупки. Спрос на новую недвижимость (новостройки) растет не за счет ожидаемой арендной доходности, а за счет ожидаемого увеличения продажной стоимости жилья по мере устаревания старого.

Экономика должна быть экономной. (Л.Брежнев)

Потребитель не представляет, как складывается цена и путь товаров, которые он покупает в розничном магазине. Если точек сбыта товаров множество, и к примеру поставщиков множество, то нецелесообразно и невыгодно для поставщиков заставлять их развозить по всем точкам самостоятельно. Для этого сбытчик должен сформировать склад, с которого своими силами мог бы развозить товар от разных поставщиков в разные точки продаж. Промежуточное звено в виде склада помогает снизить денежные и временные издержки поставщика, и соответственно отпускаемую им цену. Склад позволяет комбинировать и выравнивать минимальные пороги остатков для поддержания стабильного предложения товаров сразу для множества точек продаж. Производители товаров не всегда занимаются полным циклом, включая продажи своих товаров именно по причине не желания заниматься доставкой и складированием. Эта деятельность остается в компетенции оптовых и розничных продавцов. Всякий оптовый продавец фокусирует на себе риски доставки и хранения, в то время как розничный продавец гарантирует продажи, так выстраивается цепочка полного бизнес-цикла, от производителя до потребителя путем распределения рисков. Риск доставки связан в первую очередь с частичной гибелью в процессе неаккуратной транспортировки, либо полной утерей товара в процессе аварии по причине плохой инфраструктуры. Можно отказаться от хранения товаров готовой продукции на складах, поставляя на рынок товары лишь по предварительному заказу кратному минимальной транспортной перевозке. Значительно экономить на доставке можно так же, если везти груз не только в одну сторону, но и в другую, но для этого нужно параллельно собирать сторонние заявки в обе стороны, что позволит сократить расходы ровно вдвое.

Снижение затрат в процессе доставки являются ключевыми на высоко конкурентных рынках. Доставить товар из точки А в точку Б можно разными путями, и особую роль при этом является время доставки. Если доставлять максимально быстро, то такая доставка будет неэффективной. Удешевить можно (при условии, что потребитель не против) доставляя раз в определенный период (чаще всего в неделю), когда накапливается определенный объем товаров, либо кооперироваться с другими попутчиками в необходимую точку. Стоимость товаров повышается по мере непопулярности маршрутов, например если необходимо доставить товар не по пути популярного маршрута, но близко с ним и даже ближе чем точка Б, то стоимость доставки туда будет в два раза выше, поскольку будет суммировать сначала стоимость самого популярного маршрута с менее популярным, но уже находящимся по пути нужного. Можно предлагать очень дешевую доставку или даже бесплатную лишь при условии, что товар будет доставлен в течении увеличенного срока, например 2 недель, когда наберется достаточный объем заказов по одному маршруту, чтобы вычесть стоимость доставки из общей суммы наценки на товарах. Доставка до потребителя является ключевым преимуществом производителей при условии равнозначности их затрат, однако располагать производство максимально близко к клиенту так же невыгодно, так как там возрастает цена на землю и коммунальные ресурсы.

Самый популярный маршрут – это всегда самый дешевый, и в то же время самый конкурентный. Самые популярные пути доставки формируют прилегающую инфраструктуру, вдоль них образуя населенные пункты и точки бизнеса. По старым путям доставки сформировались современные города и страны. Принцип спекулятивного капитала заключается в перемещение товаров из мест избыточного производства в места избыточного потребления. Производители вынуждены учитывать транспортную доступность к клиенту, которая при этом не всегда связанна с расстоянием, но в большей степени с качеством инфраструктуры. Сэкономить на доставке можно лишь объединяя смежные маршруты и сокращая по времени разгрузочно-погрузочные работы на перевалочных пунктах. При объединении смежных маршрутов имеет огромное значение разница в качестве инфраструктуры. Объединенный маршрут должен быть как единое целое, а не совокупность различных элементов, каждый из которых усложнит работу и увеличит расходы по всему пути. Разные маршруты это всегда разная собственность и бюджет, и иногда владельцам промежуточных путей невыгодно инвестировать в собственную инфраструктуру, поскольку подобные затраты неспособны окупиться даже в течении десятилетий. Инвестиции в инфраструктуру – это очень длинные деньги, их возврат не гарантирован конкретным временем, однако они значительно повышают производительность. Ровные и широкие дороги получают преимущество перед разбитыми и узкими, поскольку в данном случае вступает в силу расчет между расходами на амортизацию транспорта и затратами только на топливо. В свое время доставка крупной военной техники на территорию Европы дала толчок развитию гражданской инфраструктуры. Снижение стоимости доставки увеличивает конкуренцию, поскольку в игру вступают те каналы, которые раньше казались недоступными. В мирное время инфраструктура, используемая производителями быстро изнашивается, и расходы по ее восстановлению ложатся на государство, которое не всегда эффективно оценивает влияние качества дорог на повышение или снижение затрат у коммерческого сектора, и потому постоянно медлит с восстановлением. Хотя доподлинно неизвестно, сколько транспорта разбивается на дорогах по вине плохого асфальта или плохого вождения.

Если вы вступаете в круг танцующих, начинайте танцевать. (Испанская поговорка)

В свое время Л.Мизес, при объяснении о не возможности построения коммунизма при фиксированных ценах, доказал, что именно меняющиеся цены являются ориентирами для преобразования хаотичных процессов в экономике в саморегулируемые системы, которые позже его ученик Ф.Хайек развил в «теорию экономических и социальных порядков», за что и получил Нобелевскую премию. Именно благодаря изменяющимся ценам в хаос беспорядочных действий множества людей превращается в упорядоченную единую структуру с прогнозируемым результатом. В плановой экономике цены определялись не производственными структурами, а руководством партии сверху, поэтому беспорядок в экономике только усугублялся, например, жителям часто не хватало туалетной бумаги, хотя ее производство было дешево и не сложно. В экономике, где цены не формируются производственными структурами снизу, невозможен экономический расчет, то есть агенты не в состоянии рассчитать свои расходы и доходы, а большинство производств в такой системе, становится убыточными. Изменчивость цен формирует экономические порядки, когда изменение одной цены снизу пирамиды, сразу же меняет цены всех товаров, которые базируются на ней, таким образом, система реорганизуется и снова приходит в равновесие, сохраняя устойчивый порядок.

Появление отраслей с высокой доходностью способно сломать существующие производственные цепочки. Каждый поставщик сырья ориентируется на стандартную отпускную цену своего товара, с течением времени он нарабатывает постоянных клиентов и заполняет все мощности. Экономическая система стабилизируется, каждый знает, чего ожидать от другого. Поставщик уверен в производителях и их объемах, а производители в свою очередь уверены в поставщике и его мощностях. Все риски сведены к минимуму повторением ситуации с каждым новым бизнес циклом. Но вдруг появляется новый игрок из новой отрасли, которому требуется то же самое сырье. Обращаясь к поставщику, он получает отказ, по причине загруженности мощностей. Однако строить свой комбинат по производству сырья новый игрок еще не готов, поэтому пытается вклиниться в существующую цепочку, предлагая завышенную цену за сырье, по сравнению с той, которую платят старые производители. Поскольку они работают в старых отраслях с высокой конкуренцией, норма их прибыли снижены до минимальной по рынку. И соответственно они не могут соперничать с новым игроком ценой за сырье, но могут сохранить статус-кво только высокими объемами и регулярностью заказов. Поставщик стая условие по минимальному объему, соглашается на более высокую цену, заодно поднимая ее для старых потребителей. Точно так же рушатся старые цепочки при резком росте спроса на конкретный товар, когда один розничный продавец выгребает все сырье со склада поставщика и оптового дилера. То же самое происходит и при агрессивном экспорте сырья при девальвации валюты. Видя повышение цены своего конкурента, другие поставщики этого же сырья без объективных причин так же повышают цену до уровня того, кто первый поднял, не желая терять дополнительную прибыль. Таким образом, возникает дефицит сырья в старых отраслях, и одновременный рост его цены для всех потребителей. Возникает парадокс, который вызывает удивление у многих экономистов: производство старых товаров снижается, а цены на сырье растут. Новые еще неконкурентные отрасли чаще всего имеют высокую доходность по сравнению со старыми конкурентными отраслями, и пытаются на этом играть и вклиниваться в производственные цепочки. Именно завышенная доходность переплачивать за сырье, ломая сложившиеся производственные цепочки поставок и повышая смежные потребительские цены. Единственное, почему это не происходит постоянно, это еще низкий объем потребления сырья новыми игроками. Пока объемы спроса новичков малы по сравнению с объемами спроса старичков, поставщики склонны им отказывать, не смотря на более высокую предлагаемую цену закупки сырья. Поставщиками сырья могут являться не только производители металлов, материалов и энергоносителей, но и транспортные компании, от которых зависит еще больше производителей. Железно-дорожные перевозки, морские перевозки, могут быть так же перегружены заказами из новых отраслей в ущерб старым отраслям. Сломать производственную цепочку может любая компания, объявившая повышенный спрос на сырье по завышенной цене. Это приведет к смежному лавинообразному повышению цен на все товары, зависящие от этого сырья. Отслеживая появление новых игроков можно прогнозировать повышение цен на товары, производящиеся на том же сырье. Главное при выявлении нового крупного игрока, нужно обращать внимание не на его запросы сырья, а на объем реального спроса на его продукцию со стороны конечных потребителей. Новый игрок может придти на рынок и под давлением внешних обстоятельств, со стороны государства, например, ускоренное производство медоборудование в период эпидемий, или военного оборудования в период военных действий. Поставщик бы и рад увеличить добычу сырья и удовлетворить весь образовавшиеся спрос по старой цене, но процесс добычи он не может ускорить с силу физических причин, поэтому одним приходится переплачивать, а другим ждать. Но чаще всего высокодоходные отрасли растут медленно, постепенно наращивая обороты, что позволяет незаметно вклиниваться в существующие цепочки, или выстраивать свои собственные. Иногда удается сдержать цены, если производители договорятся с поставщиками брать по старой цене, но с задержкой, для выполнения заказов для нового игрока.

Не работодатель выдает зарплату, работодатель только распределяет деньги. Зарплату выдает клиент. (Г.Форд)

Не потребитель решает, что должно быть произведено, а производитель; однако потребитель решает, что будет куплено, а что нет, что несомненно важнее для решения о повторном производстве. Полагаясь на свои собственные представления, производитель может реализовать первую партию, но не последующие. Если объем потребления с каждой новой партией не растет (это скорость покупки), то стоит сразу изменять концепцию, потому что с каждой последующей партией будет только хуже, а полагаться в производстве на удачу, и надеяться на спонтанный спрос нерентабельно. Секрет одноразовых продаж заключается в продвижении предпродажной ценности клиенту, в то время как секрет многоразовых продаж заключается в продвижении послепродажной ценности клиенту. Если имеется задача продать машину, вы сначала должны продать клиенту водительские курсы. Если стоит задача продать парфюм, то необходимо помочь и подобрать гардероб к нему. Многие бизнесы переплетаются друг с другом или взаимосвязаны тонкой нитью, и на этой основе могли бы создать синергетический эффект, но жадность и тщеславие производителей не позволяет им этого. Сотрудничество между производителями не возможно, оно именуется, по их мнению – поглощением.

Существует поговорка, если ты рекламируешь то, что продаешь, то ты плохой продавец. Искусство в данном случае заключается в сокрытии самого факта сделки, или сделать его максимально незаметным для покупателя. Опытные продавцы знают, что необходимо создавать такие условия, чтобы покупатели сами просили им продать ваш товар, а не вы их уговаривали на это. Сначала – эмоции, потом – продажи. Люди покупают не товар, а эмоции, которые он вызывает, ведь в процессе торговли мы обмениваемся не деньгами, а энергией. Если продавцу удастся рассмешить покупателя, то он с большей уверенностью совершит у него покупку. Заставить потребителей рекламировать товар самостоятельно и бесплатно – должен стремиться каждый продавец. Так же как приходится отказаться от одного товара в пользу другого, так же сэкономленные деньги на скидке сразу тратятся на необдуманные покупки, именно благодаря скидкам возникают спонтанные продажи. Экономия на нужном стимулирует производство ненужного.