Чтение онлайн

Я понял, что дело сделано, когда, прикрывая дверь Ольгиного кабинета, уже слышал восхищенное:

– Ах! Какой букет! А у тебя точно сегодня не день рождения?

– Неужели просто так? Романтик!

– И даже вечера не дождался!

– Горит парень!

На следующий день я усилил воздействие, используя все то же орудие. Итак, дождавшись окончания рабочего дня, я заранее вышел из офиса и встал напротив входа в здание так, что только слепой меня бы не заметил. В моих руках был приготовлен еще более пышный букет розовых роз, перевязанный алой лентой. Коллеги, кто парами, а кто в одиночку, выходили из офиса, удивленно притормаживая около меня.

Вышла Ольга, в сопровождении нескольких подруг, знакомых и коллег из других отделов фабрики. Никто не торопился открывать свои машины. Люди наблюдали, кому же я вручу этот букет. Ольга с достоинством, по-кошачьи мягко, опустилась по ступеням, и мы оказались напротив друг друга.

– Для тебя! Чтобы твой вечер был сегодня еще чудеснее! – нарочито громко сказал я и протянул цветы.

Она открыто улыбнулась, оглядевшись по сторонам. Оценив обстановку, и вдоволь насладившись публичной реакцией, Ольга взяла букет и прошла к своей машине. Ее проводили шепот и одобрительные возгласы. Общественное мнение сделало свою работу. «Думаю, я уже не буду отвержен, но действовать нужно быстро, пока еще живо впечатление», – подумал я и, удовлетворенный собой, сел в авто.

А теперь никакой публичности. На следующее утро по внутренней сети я написал Ольге сообщение:

– Доброе утро, красавица! Надеюсь, ты не откажешь мне – я хочу пригласить тебя сегодня вечером на свидание.

Она ответила быстро и решительно:

– Я согласна. Сегодня в 19 часов.

– ОК. Встретимся у выхода.

Мы так и сделали. Тот первый вечер мы провели в лучшем ресторане города, согласно ее статусу. Мои расходы стоили того. Я действовал расчетливо и знал, что, не вложившись в первые дни, я не получу желаемого в последующие.

Через неделю мы с Ольгой стали встречаться. Я был горд, и ходил теперь с раздутой, как у индюка, грудью.

Зазвонил телефон, я взял трубку. Это был Дима.

– Макс, заезжай в кафе через час, выпьем по кружечке.

– Хорошо, буду, – ответил я, и посмотрел на часы.

Работать оставалось еще полчаса. За это время я успею обзвонить несколько моих клиентов и выписать в бухгалтерии документы для командировки. Везу золото в Казахстан. Любил я эти поездки в южные республики. Там скупали наши ювелирные изделия десятками килограммов. И это всегда было результатом моей долгой, кропотливой «обработки» клиентов.

Чтобы получить прибыль, мало обработать алмаз. Львиная доля трудов заключается именно в обработке клиента. Купить золото подешевле и продать его подороже, – в этом и была суть моей многолетней работы. Пока мне фартило. Я умел находить к людям подход, вырабатывая в процессе свои особые секреты делового общения.

Моей любимой стратегией поведения являлась стратегия «Максим-дурачок». Это значило, что с новым клиентом, потенциальным покупателем партии золотых украшений, я включал простачка. Искусственно занижая собственную планку, мне удавалось (искусственно же) завышать потенциал клиента. И, вот уже мой новый партнер по бизнесу чувствует себя гораздо образованнее, удачливее меня. Его распирает от ощущения собственной значимости, а, значит, и границы его возможностей расширяются. «Разве я не могу себе этого позволить? – думает покупатель, возвеличенный моим простодушным, на контрасте, образом. – Могу! И куплю, и уговаривать меня не надо. Я сам принимаю решение!»

Все, сделка заключена. Дайте человеку наиграться его потребностью властвовать, быть первым, быть лучшим, – и желаемое само придет вам в руки, пока вы находитесь в тени.

С женщинами работать было еще проще. Комплименты, ухаживания, юмор, – все шло в ход. И в некрасивой я умел разглядеть красоту, обаяние. Я говорил им, глазами и словами, как они хороши. За эти годы, работая на продаже золота, я настолько отточил свое мастерство обольщения, что в искусстве делать комплименты мне уже не было равных! В моем сознании хранились сотни самых разных фраз для самых разных случаев. И главное, я научился обманывать сам себя.

Когда я говорил очередной комплимент, то был убежден, что мои слова – это правда. Женщины хорошо чувствуют ложь, и одно неискреннее слово может разрушить уже почти подписанный контракт. Но, научившись обманывать себя, я уже легко мог обмануть, а вернее, слегка затуманить, критичный взгляд любой бизнес-леди.

Итак, за то время, пока Вы, мой дорогой читатель, знакомились с моими профессиональными секретами, я успел позвонить нескольким клиентам и подписать бумаги в командировку.

Вот и кафе. Я увидел, что Димка озабоченно смотрит на часы.

– Привет! Я же не опаздываю, ты в курсе, – заявил я с порога, стремительно опустившись в кресло.

– Пять минут, я засек! – ответил он приветливо. – Привет, Макс! Ну, как оно?

– Отлично. Ты как?

– У меня аврал на работе. Вырубило сеть на двух этажах, – вирус. Мне нужно до понедельника все успеть восстановить.

– Работай, работай, Дим. Вот женишься, и тебе твой аврал еще сказкой покажется.

– Да? И откуда такие выводы? То, что было в твоей семье, это не значит, что так будет у всех. К тому же, ты бы перетерпел тогда, подождал, пока ребенок подрастет, и все встало бы на свои места.

– Нет. Как вспомню эти нервотрепки, ссоры постоянные, крики ребенка, – нет. Развелся, и пусть. Как меня вообще тогда угораздило жениться?

– Удивляешься? Я тебе напомню. Это было по большой и самой настоящей любви. Ира – она же была королева, лучшая девушка на свете! И ты был счастлив целовать даже ее тень, и…

– Ладно, ладно, помню, Дим. Вот сейчас моя девушка – это да! Настоящая, идеальная, моя! – перебил я Диму.

– Твоя? И когда это случилось?

– Моя. Мы уже три дня встречаемся.

– Удалось? Быстро ты ее… сделал.

– Парочка трюков. Обращайся, если что, научу, – пошутил я.

– Я буду ждать свою любовь. И без всяких трюков мы полюбим друг друга с первого взгляда…

– И умрете в один день, в домике у реки, – продолжил я, саркастически глядя на друга.

– Более того! Мы превратимся в двух птиц, и однажды просто улетим в облака, – нараспев сказал друг.

– Когда полетишь, не забудь мне дать знать, чтоб я тебя не обыскался, дружок.

– Хорошо. А пока вот сижу здесь, слушаю о твоих мирских грешках. Ну, расскажи, стоило того? – и Дима заинтересованно придвинулся ко мне поближе.