Чтение онлайн

Хороший коуч включает в процесс слушание, задавание вопросов, высказывание наблюдений или передачу обратной связи. Время от времени коуч может рассказать короткую историю, иллюстрирующую его слова, или начертить несложную диаграмму. Но в конечном итоге клиент должен говорить больше коуча.

Иногда коучу лучше помолчать, чем просто говорить только потому, что его смущает молчание клиента. Тишина иногда очень полезна для клиента. Он может спокойно сосредоточиться на своих мыслях, поскольку ему не надо говорить или слушать. Иногда клиенту требуется время, чтобы сформулировать свои мысли и чувства, а продолжающийся диалог с коучем может отвлечь его от этого внутреннего процесса.

Хороший коуч всегда замечает, когда клиент обдумывает свои мысли и чувства.

Возможно, коуч только что задал вопрос, и клиент его обдумывает или пытается сопоставить что-то, и ему нужно для этого время. Храня молчание, коуч дает возможность клиенту немного подумать в тишине.

Для того чтобы чувствовать себя увереннее в молчании, предлагаю вам выполнить следующее упражнение.

Заведите с кем-нибудь разговор о чем-то приятном для собеседника. Вы можете спросить его о выходных, о делах на работе – обо всем, о чем он сразу захочет поговорить. Во время разговора постарайтесь сделать так, чтобы он прервался. Например, если собеседник сделал паузу, не отвечайте ему автоматически. Используйте несколько мгновений тишины для углубления разговора или позвольте собеседнику продолжить.

После разговора обдумайте следующее.

? Как повлияли паузы на разговор?

? Как вы чувствовали себя во время пауз?

? Какие возможности в разговоре открывает пауза?

? Когда не срабатывает пауза?

Обычно коуч стремится поддерживать бодрое состояние духа и тела, чтобы работать в полную силу. Он должен быть не только в хорошей физической форме (не усталым, не больным и проч.), но и в прекрасном настроении.

Эмоциональные состояния, важные для коучинга, предполагают отсутствие напряженности, сконцентрированность, объективность, даже легкую отстраненность, а нежелательные – подавленность, угнетенность, нетерпеливость, ощущение стресса или просто скуки. Со временем хорошие коучи обучаются управлять своими чувствами и эмоциями во время сессии. На это могут влиять различные факторы, и некоторые ситуации способны вывести коуча из равновесия.

Например.

• Коучинг-сессия откладывается на час, и вам остается только сидеть и ждать.

• Вы приходите на сессию и узнаете, что в вашей комнате занимается кто-то другой.

• В комнату, где вы проводите сессию, постоянно кто-то входит, причем без стука.

• Вы проводите сессии целый день в одной комнате. В ней очень холодно и негде попить.

• В самом начале сессии клиент заявляет, что хочет прекратить занятия, поскольку коучинг ему не подходит.

И это далеко не все! Коуч должен постараться не терять присутствия духа, чтобы обеспечить эффективный коучинг. Способность коуча слушать, концентрироваться, задавать вопросы и продвигаться вперед зависит от его эмоционального состояния. Что бы ни случилось, он должен сохранять спокойствие. Например, если прозвучал сигнал пожарной тревоги, спокойно покиньте здание и по возможности продолжайте беседовать. Если комнату занял кто-то еще, найдите другую. Если клиент хочет прекратить занятия, мягко поинтересуйтесь, почему (прежде чем делать скоропалительные заключения).

Думаю, что сочетание обязательств, с одной стороны, и отстраненности, с другой, – это то, что действительно помогает. Например, я могу напомнить себе, что обязана обеспечить успешный результат коучинга, но я не «привязана» к тому, как это может произойти. Кто знает? Возможно, необходимость покинуть помещение во время занятий по противопожарной обороне и является тем самым перерывом, который нужен для освежения разговора!

В коучинге важно понимать природу сопереживания и эмпатии, поскольку они приводят к совершенно различным результатам.

Эмпатия означает способность мысленно идентифицировать себя с другим человеком: другими словами, если вы ощущаете печаль, я это почувствую; если вы сердиты, я смогу понять, что вы чувствуете. Эмпатия не означает, что я испытываю те же чувства, что и вы; я просто признаю в вас эти чувства.

Слово «сопереживание» означает разделение эмоций или чувств с другим человеком, то есть два человека испытывают одинаковое эмоциональное состояние в одно и то же время. Например, если вы чувствуете себя печальным, я тоже печальна, если сердитым – я тоже сердита. Например, клиент очень рассержен и расстроен чем-то, возможно, коллега по работе сказала ему что-то очень неприятное. Предположим, коуч сопереживает ему и тоже становится рассерженным и расстроенным: «Это ужасно, меня ваш рассказ в бешенство привел, а ведь я там даже не был!». Это не самый лучший путь для коуча. Он становится лично вовлеченным, а в данной ситуации это не совсем уместно.

Сопереживая и выражая свое возмущение, коуч тем самым дает понять, что поддерживает неудовольствие клиента в этой ситуации. Кроме того, для сохранения беспристрастного взгляда на вещи коуч должен оставаться объективным по отношению к тому, что он слышит. Если коуч сердится или расстраивается, ему трудно мыслить рационально.

В приведенном примере проявление эмпатии было бы более эффективным, например: «Это, похоже, вас рассердило, и я могу понять, почему. Вы не хотите рассказать подробнее о том, что произошло? Давая понять, что заметил гнев клиента, но при этом оставаясь достаточно объективным, коуч может выстраивать разговор таким образом, чтобы он стал обучающим для клиента.

Кроме того, коуч, который постоянно сопереживает клиенту, в конце концов, эмоционально истощается. Психотерапевтов и консультантов специально обучают отстраняться от эмоций других людей, потому что со временем это может привести к истощению.

Эмпатия не всегда уместна. Она подходит в ситуациях, когда клиент испытывает такие часто встречающиеся эмоции, как легкое разочарование, раздражение и проч. Риск использования только эмпатии заключается в том, что коуч иногда может показаться холодным и незаинтересованным.