Библия медпреда. Управление территорией
Шрифт:
Оглавление
Родитель медицинского представителя
Глава 3. Наблюдение за работой врача
Глава 4. Потенциал доктора, его расчёт и оценка
Глава 5. Потенциал отделения или лечебно-профилактическогоучреждения
Глава 6. Территория: понятия и составляющие
Разный врач. Един в двух лицах?
Человек увлечённый — человек обречённый
Глава 7. Источники информации о территории
Закройте дверь с обратной стороны!
А это, собственно, моя собственность!
Глава 9. Методы разработки территории
Склероз медпреда. Или медпред склероза?
Глава 10. Конкуренты на территории
Исследование конкурентов на территории
«Кто чего узнает, кто чего услышит...»
Инструменты исследования конкурентов
Противодействие конкурентам: каким оно бывает и через чтореализуется?
Глава 11. Взаимодействие с партнёрами
Оценка товарных маркетинговых групп
Глава 12. Планирование мероприятий по улучшению работыпартнёров
Любовь и бедность навсегда. (с)
Классификация задач медицинского представителя
По порядку номеров рассчитайсь!!!
Скованные одной цепью, связанные одной целью
Секретные секреты повышения продаж
Введение
Медицинский представитель. Профессия, которая за последние год-два стала известна широкой общественности. В тоже время это — род занятий, о котором большинству обычных людей на улице известно очень и очень мало. Да что там обычные люди! Порой даже работодатели, создающие специальные отделы по продвижению изделий медицинского назначения и медицинской техники, плохо представляют себе полевую деятельность медпреда.